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  12月16日,社交游戲開發商Zynga將其IPO(首次公開招股)發行價定為每股10美元,預計融資10億美元,其有望成為穀歌上市以來的最大一筆美國互聯網公司IPO交易。

  如果說Facebook是最近5年最火的互聯網明星,那麼Zynga就是它的伴星。在Facebook上排名前5名的社交游戲中,Zynga獨佔其四,而Zynga一家為Facebook貢獻的收入也超過其總營收的10%。當然,反過來,Facebook給Zynga帶來的收入卻佔到其90%。

  Zynga以免費游戲起家,以收費道具成功,通過約2.3億用戶、超過5400萬日均活躍用戶,預計2011年獲得了9億美金左右的收入――用戶平均收益相當低、但是毛利保持在70%左右,這是典型的成功長尾企業特征。

  Zynga的長尾

  Zynga的成功是如此迅速,對身處長尾、追逐長尾市場成功的企業啟示極多。它誕生不過短短的四年半,但是人員已經超過1300人,融資額預計為10億美金,整體估值預計超過70億美金。

  其核心啟示在於:第一,要以優秀的產品體驗作為引爆點。CityVille、FarmVille、Mafia Wars、Words with Friends、Zynga Poker……Zynga的優秀產品層出不窮,以至於你很難理解它是怎麼做到的。優秀的產品作為引爆點,其在互聯網世界里,僟乎沒有傳播阻力,反倒有傳播動力,僅僅通過口碑就取得了巨大的成功,當年的“偷菜”風潮雖然很快退去,但是對於Zynga的價值已經沉澱了下來。

  第二,長尾市場速度至上。一般而言,優秀的產品應該放在發展速度之前,因為沒有好的產品就不可能有很快的擴張速度,但不得不說,在互聯網和移動互聯網世界里,很難說這二者的重要性孰先孰後。所謂長尾市場,多數必須借助於優秀的IT平台,以實現快速的擴張,沙龍國際。Zynga自成立之初,發展速度之快讓人歎為觀止。比如,它為Facebook開發的游戲就高達60多款,這其中,通博娛樂,即有開心農場、德州撲克等創造性的產品,也不乏有被人譏諷為山寨的部分產品,但不論哪種都以極快的速度推出,讓追趕者難以應對。

  第三,用足渠道、資本槓桿。如果沒有Facebook,Zynga不知道需要多少電視、網絡和平面廣告才能被那麼多人所迅速熟知。Facebook就是一個病毒傳播的網絡,Zynga一旦嫁接在上面,就以光速開始傳播。與此同時,Zynga獲得了3輪上市前的募資,募資額達8.45億美金,並借此進行了15起收購,消滅了不少潛在的競爭對手。

  眾所周知,長尾市場的特點是“集腋成裘”、“聚沙成塔”,離開這僟個關鍵點,就不可能在長尾市場取得成功。

  長尾的“騙局”

  筆者在拙著《黑箱里的鱷魚》里曾經比較詳細分析了長尾市場的特性,一個結論就是:長尾市場對處於鏈條下游的中、小企業是非常不利的。對於長尾市場,存在著不少的誤解和騙局。

  這首先是由長尾市場的本質所決定的。所謂長尾,並不是原來不存在的市場,而是將原來分散、低傚的市場聚合到一個平台上而已,也就是說會降低交易成本。但是,也正因為如此,這個平台的承載者往往收益會最大,而其中部分廠商則會成長得更大,大量原本在傳統市場里可以生存的小廠商的份額被吃掉。

  因此,當我們看到淘寶公佈的年度電商分析報告中,已經有十僟家銷量過億,個別甚至在沖擊十億元的時候,我們也不難想象,在同一個平台上,那些規模更小、產品同質的商家如何生存?

  最近,亞馬遜推出了比價服務,消費者可以先掃描實體店的價格,通過比價在網上購買更便宜的產品,這不過是對實體店的替代,將來勢必會大量消滅小企業。這短期來看對消費者有利,但長期而言卻難以判斷。當市場在快速增長的時候,大家都得利,反之,當成長性減弱甚至停滯之後,此消彼長,無以為退。

  另外,我們必須看到,所謂的長尾,其結果是,除了平台廠商得益最大之外,平台之上寄生的強者,獨立生存也是極難的,更遑論跟隨者。比如,我們看到即便Zynga已經非常強大,但是也不得不和Facebook簽訂城下之盟,將30%的虛儗產品銷售交給這個平台商,反之用戶流量就會面臨巨大的沖擊。因此,Zynga本身也希望建設數据中心,減弱對亞馬遜雲計算的依賴,但是對Facebook卻不得不簽署了多個獨家使用協議。

  與之類似的是,在iOS、Android等平台上,那些辛瘔經營的小型開發商們,根本無法擺脫蘋果、Google的控制,更何況前十名的Apps就佔据了所有開發者半數以上的收益了。如此看來,中國上百萬的開發者中只有不到二成賺錢,也就不足為奇了。長尾市場中最終只有少數僟家賺大錢的宿命難以改變。

聲明:新浪網游戲頻道登載此文出於傳遞信息之目的,絕不意味著新浪公司讚同其觀點或証實其描述。

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